Кому рекомендован:
!!! Вы работаете в продажах в сегменте b2b
!!! Вы возглавляете или планируете возглавить отдел продаж
!!! Вы работаете в клиентском сервисе и планируете расширить сферу своих компетенций и повысить доход
3-4 июня 10.00-18.00
В программе:
1. Я работаю в продажах. В чем моя сила?
• Чего ждут от продавцов клиенты и работодатели?
• Главное, сильное, яркое. Диагностируем себя. Выявляем особенности себя как профессионала.
• Зоны моего развития. Намечаем план ближайшего профессионального развития.

2. С чего начать? Подготовка к продаже.
• Как смоделировать сценарий переговоров с клиентом?
• Как избежать неожиданностей на переговорах?
• Что нужно узнать ДО захода на клиента и КАК это сделать?

3. 3 способа выйти на клиента
• Холодный звонок: выстраиваем алгоритм
• Рекомендация: как на 100% использовать ресурс своего окружения?
• Как стать известным в нужных кругах и завоевать доверие?

4. Как залезть в голову клиенту? Прояснение позиций.
• «Связи решают всё». Инструмент Small talk – на пользу продажам. Как грамотно выбирать темы для малого разговора? Как с его помощью лучше понять клиента?
• 3-ступенчатый алгоритм выспрашивания.

5. Убедительная презентация и аргументированная защита вашего предложения.
• «Расскажи мне обо мне». Что на самом деле хотят услышать ваши партнеры по переговорам?
• 5 крутых техник презентации
• А если презентовать приходится в очень «боевых» условиях: по телефону, в лифте, на бегу? Алгоритм убойной краткой презентации.

6. Сложные ситуации в продажах.
• Контраргументируем грамотно.
• Сопротивления и возражения: как с ними сработать максимально конструктивно? Возможно ли вообще не получать отказов?

7. «Дожать» клиента.
• Почему мы иногда уходим от клиента ни с чем?
• «Дожать» без прессинга? Волшебный инструмент продаж, способный подтолкнуть вашего клиента к правильному решению.
• Что важно сделать, если «дожать» все-таки не получилось?

Предусмотрено посттренинговое сопровождение.

В результате:
• Вы проведете ревизию своих профессиональных качеств, выявите самые сильные и те, что нуждаются в доработке,
• Вы составите план ближайшего профессионального развития,
• Вы научитесь готовиться к переговорам так, чтобы избегать неожиданностей,
• Вы получите опыт моделирования сценария переговоров,
• Вы разработаете алгоритм холодного звонка.
• Вы освоите 2 альтернативных способа выйти на нужного клиента,
• Вы поймете, как использовать small talk с максимальной выгодой,
• Вы научитесь выявлять ценности и потребности клиента, чтобы презентовать свое предложение в связке с его ситуацией,
• Вы научитесь убедительно презентовать свое предложение,
• Вы поймете, как конструктивно справляться с сопротивлениями и возражениями,
• Вы получите практический опыт ведения переговоров со сложными оппонентами,
• Вы поймете, как можно без очевидного давления подвести оппонента к принятию решения в переговорах,
• Вы узнаете, как выжать максимум даже из несостоявшегося клиента.
Узнайте про скидки!

Было найдено: 11.05.2017

Кому рекомендован:
! Предпринимателям, нуждающимся в продвижении своего бизнес-проекта,
! Фрилансерам и профессионалам, продвигающим собственный проект,
! Специалистам по продвижению в компаниях.
В результате:
- Вы разобрались во всех возможностях блога и определили для себя основную выгоду блогинга,
- Вы узнали, какие существуют площадки для ведения блога, и выбрали для себя самую подходящую,
- Вы выбрали и сфокусировались на конкретной идее и теме своего блога,
- Вы стартовали или переформатировали свой собственный блог,
- Вы написали раздел «О себе»,
- Вы выяснили, что делает посты интересными и полезными,
- Вы составили контент-план на ближайшие 2-3 месяца,
- Вы создали 3 поста для своего блога,
- Вы освоили способы привлечь посетителей в свой блог.
***
В программе:
1. Какие плюшки дает Вам ведение блога и где его лучше вести?
2. С чего начать блогинг? Выбираем тему и идею блога.
3. Самый главный вопрос - содержание блога. О чем вещать?
4. Как создать хороший пост? Законы жанра.
5, бонусный. Как привлекать посетителей и подписчиков в свой блог?
Как все будет происходить?
• 2 раза в неделю с 13.00 мск мы встречаемся на вебинарной площадке. Для этого Вам понадобится устройство с выходом в интернет, на котором Вы сможете смотреть картинку, слушать текст и писать в чат.
• В ходе встречи Вы не только слушаете ведущего, но и активно участвуете в обсуждении.
• После каждого занятия Вы выполняете практическое задание, которое приближает Вас к цели – работающему продвигающему блогу.
• Если Вы присутствуете на всех занятиях и выполняете в срок все практические задания, Вы получаете бонусный доступ к модулю 5 «Как привлечь подписчиков и посетителей в свой блог?»
• После завершения интенсива в течение 2 месяцев Вас в работе над блогом сопровождает тренер.
Когда: 29 мая - 9 июня
Онлайн. Занятия с 13 ч мск по 1-1,5 с

Было найдено: 11.05.2017